Descoperă cum funcționează Algoritmul Google ADS, cât durează perioada de învățare și cum obții campanii performante prin optimizare.
Cum am învățat să mă împrietenesc cu Algoritmul Google ADS (și de ce nu mai încerc să mă cert cu el)
Salut!
Mă numesc Eliza Voaides și de mai bine de 10 ani am o relație… interesantă cu roboții Google. Eu îi consider colegii mei de birou, chiar dacă nu bem cafeaua împreună, nu râd la toate glumele mele și, uneori, mă lasă să mă întreb dacă nu cumva s-au trezit cu fața la perete.
În fiecare zi lucrăm împreună la campaniile Google ADS ale clienților noștri. Eu vin cu strategia, experiența și ideile, iar ei… cu milioane de calcule pe secundă. Pare un parteneriat echilibrat, nu?
Ei bine… nu întotdeauna.
În ultimii ani am observat că Algoritmul Google ADS a devenit din ce în ce mai pretențios. Dacă în urmă cu câțiva ani părea că singurul lucru care îl impresiona era bugetul, astăzi are standarde mult mai ridicate. Vrea informații clare, conversii bine măsurate, pagini de destinație rapide, optimizate SEO, anunțuri relevante și setări făcute ca la carte.
Cu alte cuvinte… roboții Google au început să fie perfecționiști.
Și, sincer? Au toate motivele.
În fiecare secundă, Google trebuie să decidă ce reclamă merită afișată și cui. Pentru asta, Algoritmul Google ADS analizează sute de semnale: intenția utilizatorului, locația, dispozitivul, istoricul căutărilor, relevanța anunțului și experiența utilizatorului pe site.
Atunci am înțeles că nu mă lupt cu algoritmul. Lucrez împreună cu el.
Momentul în care Google m-a învățat că bugetul nu este totul
Acum câțiva ani am observat ceva care, la prima vedere, nu avea nicio logică.
Una dintre campaniile mele avea o rată de afișare mai mare decât a unui competitor care investea cu aproximativ 40% mai mult.
Recunosc, primul gând a fost că este o eroare.
Am sunat managerul meu de cont de la Google.
— Domnișoară, am o întrebare. Cum este posibil ca anunțurile mele să fie afișate mai des decât ale concurenței, dacă ei au un buget mult mai mare?
Au urmat câteva secunde de liniște.
Apoi a venit răspunsul.
— „Da, Eliza… chiar este o problemă. Eu zic să suni la Google și să faci o reclamație.”
Am râs amândouă.
Dincolo de glumă, răspunsul ascundea un adevăr pe care îl explic astăzi tuturor clienților mei.
Bugetul contează.
Dar nu mai este suficient.
Google nu mai recompensează doar companiile care investesc cel mai mult. Recompensează campaniile care îi oferă cele mai bune informații pentru a lua decizii inteligente.
Cum „învață” Algoritmul Google ADS
Îmi place să compar Algoritmul Google ADS cu un coleg nou angajat.
În prima zi nu știe nimic despre afacerea ta.
Nu știe cine sunt clienții.
Nu știe ce produse se vând cel mai bine.
Nu știe cine cumpără și cine doar cere informații.
Noi suntem cei care îl învățăm.
Fiecare formular completat, fiecare apel telefonic și fiecare comandă finalizată reprezintă o lecție nouă pentru algoritm.
Practic, de fiecare dată când înregistrează o conversie, Google își notează:
„Perfect! Mai caută utilizatori asemănători cu acesta.”
Așa începe să înțeleagă cine este clientul ideal.
Mulți spun că „își construiesc algoritmul”.
În realitate, algoritmul există deja. Noi doar îi oferim datele de care are nevoie pentru a lua decizii din ce în ce mai bune.
Perioada de învățare – cea mai mare probă de răbdare
Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le primesc este:
„În cât timp începe campania să funcționeze?”
Răspunsul este simplu: depinde de câte informații îi oferi.
Google numește această etapă Learning Phase. În această perioadă, algoritmul testează, compară și învață din fiecare conversie. Pentru strategiile automate de licitare, de regulă este nevoie de aproximativ 30-50 de conversii relevante pentru ca sistemul să înceapă să identifice tipare și să optimizeze eficient licitațiile.
Aici apare însă cea mai mare greșeală.
Mulți modifică zilnic campaniile.
Astăzi schimbă bugetul.
Mâine schimbă strategia de licitare.
Poimâine modifică anunțurile.
Apoi adaugă alte cuvinte cheie.
Din perspectiva algoritmului, este ca și cum ai încerca să înveți pentru un examen, dar cineva îți schimbă manualul în fiecare zi.
De aceea, răbdarea este unul dintre cele mai importante ingrediente ale unei campanii de succes.
Ce face Algoritmul Google ADS după ce a învățat?
După ce acumulează suficiente date, începe adevărata magie.
La fiecare căutare, algoritmul analizează în câteva milisecunde sute de semnale și decide dacă merită să liciteze mai agresiv, mai prudent sau chiar să nu afișeze reclama.
Nu ia decizii doar în funcție de buget.
Ține cont de probabilitatea ca utilizatorul să cumpere, de relevanța anunțului, de experiența oferită pe site și de istoricul campaniei.
Tocmai de aceea două firme cu același buget pot obține rezultate complet diferite.
Una îi oferă algoritmului informații clare.
Cealaltă îl obligă să ghicească.
Iar Google nu este foarte bun la ghicit.
Este foarte bun la analizat date.
Concluzie
După mai bine de 10 ani petrecuți în Google ADS, am învățat un lucru simplu.
Nu încerca să fii mai deștept decât algoritmul.
Încearcă să îl înțelegi.
Cu cât îi oferi informații mai bune, cu atât va lua decizii mai bune pentru afacerea ta.
Până la urmă, cel mai valoros coleg din echipa mea nu este omul care lucrează cel mai repede.
Este robotul care învață în fiecare zi.
Și, culmea, nu cere nici concediu.
Contactați echipa Valdar pentru campanii Google ADS eficiente!
Dacă doriți campanii Google ADS construite inteligent, optimizate permanent și adaptate modului în care funcționează Algoritmul Google ADS, echipa Valdar vă poate ajuta. Cu peste 10 ani de experiență în administrarea campaniilor și sute de proiecte gestionate, transformăm datele în strategii care aduc conversii, nu doar clicuri.
Contactați echipa Valdar și construiți campanii Google ADS care lucrează împreună cu algoritmul, nu împotriva lui.